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Alfredo Gulin Neto, CEO da AG7<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n O conceito de moradia vem mudando nos \u00faltimos anos e, com isso, o mercado imobili\u00e1rio passou a encontrar novas formas de trabalhar a ideia do \u201clar\u201d. O segmento multifamily \u00e9 um grande exemplo disso; para se ter uma ideia, uma pesquisa do CBRE Brasil revela que 55% das pessoas j\u00e1 est\u00e3o investindo no setor, sendo a maior parte delas indiv\u00edduos com um alto poder aquisitivo. Al\u00e9m disso, a Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Incorporadoras Imobili\u00e1rias (Abrainc) apontou por meio de dados do \u00cdndice FipeZAP+ que o ramo tamb\u00e9m est\u00e1 na linha de frente nos Estados Unidos e \u00e9 o respons\u00e1vel por aproximadamente 13% do patrim\u00f4nio da ind\u00fastria de Real Estate Investment Trusts (REITs), que soma um total de US$ 1,2 trilh\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n O motivo do sucesso da \u00e1rea \u00e9 simples: todas as decis\u00f5es relacionadas ao im\u00f3vel s\u00e3o centralizadas em apenas um ou poucos indiv\u00edduos, uma vez que as estruturas alugadas pertencem a um propriet\u00e1rio, property company<\/em> ou grupo investidor. Assim, \u00e9 do interesse do(s) operador(es) que os benef\u00edcios oferecidos na propriedade sejam sempre os mais qualificados, entregando uma esp\u00e9cie de hotelariza\u00e7\u00e3o do local.<\/p>\n\n\n\n Ou seja, \u00e9 um processo bem diferente do que ocorre em condom\u00ednios tradicionais, valorizando a flexibilidade, mobilidade e atendendo \u00e0s prefer\u00eancias diretas do morador dentro de par\u00e2metros saud\u00e1veis e sustent\u00e1veis. O target de alto padr\u00e3o \u00e9 um \u00f3timo exemplo de como a demanda por esses fatores funciona na pr\u00e1tica, j\u00e1 que, normalmente, \u00e9 um n\u00facleo com uma rotina intensa, muitas vezes com uma escassez de tempo para se exercitar e ter momentos de relaxamento. <\/p>\n\n\n\n Dessa forma, s\u00e3o pessoas que olham com aten\u00e7\u00e3o para alguns t\u00f3picos, como: as regras de contrato, geralmente com a expectativa de uma avalia\u00e7\u00e3o acelerada de cr\u00e9dito e contemplando um tempo de estadia que varia, em m\u00e9dia, de 3 a 30 meses; empreendimentos pr\u00f3ximos a grandes centros de atra\u00e7\u00e3o e valor agregado, que estejam ligados de algum modo a \u00e1reas urbanizadas; e, principalmente, a oferta de atividades di\u00e1rias potencializadas, as quais trazem experi\u00eancias completas tanto para as suas horas de lazer ou descanso quanto para tarefas profissionais.<\/p>\n\n\n\n Do ponto de vista das incorporadoras, construtoras e operadoras de projetos multifamily, essa \u00e9 uma l\u00f3gica praticamente perfeita, visto que se trata de um movimento de fideliza\u00e7\u00e3o. A ideia \u00e9 a de estruturar um verdadeiro servi\u00e7o por assinatura, atraindo novos moradores com o encurtamento dos tr\u00e2mites legais e uma modalidade que agrega dentro e fora do lar, mas, consequentemente, tamb\u00e9m retendo os atuais clientes pelos mesmos motivos. <\/p>\n\n\n\n E qual \u00e9 a situa\u00e7\u00e3o do segmento multifamily no Brasil?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Ultimamente, os retornos do segmento multifamily t\u00eam gerado uma forte recorr\u00eancia para neg\u00f3cios ao redor do mundo, fazendo com que as empresas n\u00e3o dependam s\u00f3 da venda de im\u00f3veis e consigam uma rentabilidade recorrente. No Brasil, o setor ainda est\u00e1 ganhando corpo, mas j\u00e1 impactou significativamente diversas pessoas no mercado imobili\u00e1rio nacional.<\/p>\n\n\n\n A come\u00e7ar pelo n\u00famero crescente de investidores institucionais, como fundos de investimento e fundos de pens\u00e3o. O JFLL11, da JFL Realty, \u00e9 um dos representantes desse n\u00facleo, sendo uma companhia que realiza opera\u00e7\u00f5es da categoria no pa\u00eds, incluindo a constru\u00e7\u00e3o de empreendimentos desse tipo. <\/p>\n\n\n\n Ali\u00e1s, no que se refere a projetos, o PACE, estrutura de mais de 24 mil m\u00b2 localizada no \u201cnovo Ecoville\u201d, um dos melhores bairros para se morar em Curitiba atualmente, \u00e9 outro expoente do mercado no territ\u00f3rio brasileiro. Assinado pelo multipremiado Architects Office e a experiente Realiza Arquitetura, o edif\u00edcio oferece ao morador diversas op\u00e7\u00f5es que incentivam todos os \u00e2mbitos do seu bem-estar, como terapias em um circuito de SPA, \u00e1reas de academia, esportes e recovery center, fora um lugar totalmente conectado, arborizado e conectado ao ambiente urbano. <\/p>\n\n\n\n Sabemos que nos EUA o multifamily existe h\u00e1 mais de 100 anos e \u00e9 uma modalidade consolidada no mercado imobili\u00e1rio. Como a moradia \u00e9 uma necessidade b\u00e1sica, a liquidez \u00e9 grande, afinal s\u00e3o mais de 40 milh\u00f5es de norte-americanos que moram em um im\u00f3vel do sistema.<\/p>\n\n\n\n No Brasil, a Housi \u00e9 um dos maiores players, funcionando como uma plataforma de gest\u00e3o para o p\u00fablico investidor. E ele tamb\u00e9m est\u00e1 crescendo. No final de 2021 as properties companies j\u00e1 tinham mais de 10 mil unidades multifamily em desenvolvimento no pa\u00eds. E os fundos de investimento imobili\u00e1rio (FIIs) cerca de R$650 milh\u00f5es sob gest\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n A tend\u00eancia veio para ficar?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Cada vez mais o cliente em busca de um im\u00f3vel olha para o multifamily como uma modalidade que agrega todas as caracter\u00edsticas necess\u00e1rias para sua tomada de decis\u00e3o, simplificando processos, oferecendo centraliza\u00e7\u00e3o de despesas, experi\u00eancias compartilhadas, mais sensa\u00e7\u00e3o de seguran\u00e7a e facilidade da rotina com servi\u00e7os que melhoram o bem-estar e a qualidade de vida. <\/p>\n\n\n\n No entanto, apesar de cases de sucesso como esses, \u00e9 muito importante frisar que o segmento multifamily ainda tem passos importantes a dar no Brasil, por isso, aqueles que possivelmente se interessarem em fazer neg\u00f3cios na \u00e1rea devem buscar o m\u00e1ximo de informa\u00e7\u00f5es que conseguirem, seja por conta pr\u00f3pria, com especialistas ou junto \u00e0s empresas que atuam no ramo. <\/p>\n\n\n\n O momento atual \u00e9 apenas o instante inicial de um setor com potencial gigantesco e, sem d\u00favidas, essa tend\u00eancia ainda tem muito mais a acrescentar na presta\u00e7\u00e3o de um servi\u00e7o de alta qualidade aos usu\u00e1rios finais dos produtos; e, \u00e9 claro, aos seus lares. <\/p>\n\n\n\n