{"id":11788,"date":"2024-01-04T14:07:41","date_gmt":"2024-01-04T17:07:41","guid":{"rendered":"https:\/\/vimagazine.com.br\/?p=11788"},"modified":"2024-01-04T14:07:43","modified_gmt":"2024-01-04T17:07:43","slug":"voce-sabe-negociar-aprenda-6-estilos-de-negociacao-e-quando-utiliza-los","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vimagazine.com.br\/?p=11788","title":{"rendered":"Voc\u00ea Sabe Negociar? Aprenda 6 Estilos de Negocia\u00e7\u00e3o e Quando Utiliz\u00e1-los"},"content":{"rendered":"\n

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A comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 muito importante na hora de negociar. Aprenda como se comunicar melhor e mandar bem na argumenta\u00e7\u00e3o<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

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A escolha do estilo de negocia\u00e7\u00e3o apropriado depende da situa\u00e7\u00e3o, do relacionamento entre as partes e dos objetivos que voc\u00ea deseja alcan\u00e7ar. Conhe\u00e7a cada estilo!<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

S\u00e3o muitas as situa\u00e7\u00f5es do dia a dia nas quais a gente precisa negociar. Desde decidir o filme para assistir com os amigos no streaming at\u00e9 conquistar um acordo no trabalho, a arte da argumenta\u00e7\u00e3o representa uma das principais ferramentas da comunica\u00e7\u00e3o na nossa rotina.<\/p>\n\n\n\n

Pedir um aumento, dividir tarefas dom\u00e9sticas, sugerir um restaurante diferente para um encontro noturno – praticamente tudo \u00e9 negoci\u00e1vel. No entanto, \u00e9 importante reconhecer que existem certas quest\u00f5es que n\u00e3o s\u00e3o negoci\u00e1veis. Tentar fazer algu\u00e9m mudar suas opini\u00f5es e princ\u00edpios provavelmente n\u00e3o ser\u00e1 bem aceito.<\/p>\n\n\n\n

Em qualquer tipo de negocia\u00e7\u00e3o, \u00e9 essencial encontrar uma maneira de apresentar a realidade de forma gentil, evitando fazer as pessoas se sentirem encurraladas ou atacadas.<\/p>\n\n\n\n

Antes de conseguir um “sim” de algu\u00e9m, \u00e9 importante praticar dizer “n\u00e3o” (e entender o que far\u00e1 os outros dizerem “n\u00e3o” para voc\u00ea). A rejei\u00e7\u00e3o faz parte natural da negocia\u00e7\u00e3o. Ao se acostumar a dizer “n\u00e3o” de forma confort\u00e1vel, voc\u00ea se torna mais confiante para pedir o que deseja.<\/p>\n\n\n\n

Observe como as pessoas reagem quando voc\u00ea recusa um pedido. Na maioria das vezes, seu “n\u00e3o” n\u00e3o arruina o dia delas nem prejudica o relacionamento. O mesmo ocorre quando os pap\u00e9is se invertem. Se voc\u00ea recebe um “n\u00e3o”, dependendo da import\u00e2ncia da sua solicita\u00e7\u00e3o, voc\u00ea pode tentar chegar a um acordo satisfat\u00f3rio para ambas as partes ou decidir desistir do pedido.<\/p>\n\n\n\n

E se negociar faz parte da realidade da vida, \u00e9 importante saber que existem v\u00e1rios estilos de negocia\u00e7\u00e3o, cada um com suas pr\u00f3prias caracter\u00edsticas e estrat\u00e9gias. A escolha do estilo de negocia\u00e7\u00e3o apropriado depende da situa\u00e7\u00e3o espec\u00edfica, do relacionamento entre as partes envolvidas e dos objetivos que voc\u00ea deseja alcan\u00e7ar.<\/p>\n\n\n\n

A seguir, a fonoaudi\u00f3loga Mirna Abou Raf\u00e9e, especialista em comunica\u00e7\u00e3o, apresenta alguns dos principais estilos de negocia\u00e7\u00e3o, explicando em qual momento cada um pode ser utilizado. \u00c9 importante lembrar que, em muitas situa\u00e7\u00f5es, a abordagem mais eficaz envolve uma combina\u00e7\u00e3o de estilos, adaptados \u00e0s circunst\u00e2ncias espec\u00edficas da negocia\u00e7\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n

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Estilo de negocia\u00e7\u00e3o colaborativo<\/strong><\/p>\n\n\n\n

O estilo de negocia\u00e7\u00e3o colaborativo \u00e9 aquele que foca na coopera\u00e7\u00e3o, na comunica\u00e7\u00e3o aberta e na busca por solu\u00e7\u00f5es de ganha-ganha. Ao investir nesse estilo de negocia\u00e7\u00e3o, ambas as partes tentam entender os interesses uns dos outros para encontrar solu\u00e7\u00f5es que atendam bilateralmente as partes envolvidas. Quando utilizar: Use este estilo quando as rela\u00e7\u00f5es cont\u00ednuas s\u00e3o importantes, quando h\u00e1 tempo para explorar v\u00e1rias op\u00e7\u00f5es e quando voc\u00ea quer construir confian\u00e7a e parceria a longo prazo.<\/p>\n\n\n\n

Estilo de negocia\u00e7\u00e3o competitivo<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A vit\u00f3ria pr\u00f3pria, a \u00eanfase em alcan\u00e7ar seus objetivos e a disposi\u00e7\u00e3o para usar t\u00e1ticas agressivas s\u00e3o as caracter\u00edsticas de um estilo de negocia\u00e7\u00e3o competitivo. Quem aplica essa estrat\u00e9gia procura ganhar a negocia\u00e7\u00e3o a qualquer custo. Nesse estilo de negocia\u00e7\u00e3o, as metas pessoais ou organizacionais s\u00e3o priorizadas acima das necessidades da outra parte. Por isso, h\u00e1 menos colabora\u00e7\u00e3o e mais confronto direto na abordagem.<\/p>\n\n\n\n

Quando utilizar: Use este estilo quando voc\u00ea precisa agir rapidamente, quando os recursos s\u00e3o limitados e quando voc\u00ea est\u00e1 disposto a assumir riscos para alcan\u00e7ar seus objetivos.<\/p>\n\n\n\n

Estilo de negocia\u00e7\u00e3o comprometido<\/strong><\/p>\n\n\n\n

O estilo de negocia\u00e7\u00e3o comprometido \u00e9 caracterizado pela disposi\u00e7\u00e3o em ceder em alguns pontos para chegar a um acordo, buscando um meio-termo entre as partes. A partir dele, procura-se um ponto intermedi\u00e1rio entre as demandas de ambas as partes, muitas vezes envolvendo perder em algumas \u00e1reas para ganhar em outras.<\/p>\n\n\n\n

Quando utilizar: Use este estilo quando ambas as partes t\u00eam objetivos inegoci\u00e1veis, mas ainda est\u00e3o dispostas a fazer concess\u00f5es para chegar a um acordo.<\/p>\n\n\n\n

Estilo de negocia\u00e7\u00e3o evitativo<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Quem aposta em um estilo de negocia\u00e7\u00e3o evitativo rejeita conflitos, adia a negocia\u00e7\u00e3o e n\u00e3o est\u00e1 disposto a se envolver em confrontos diretos. Nesse estilo, a negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 adiada repetidamente, muitas vezes na esperan\u00e7a de que o problema se resolva sozinho ou que as emo\u00e7\u00f5es se acalmem.<\/p>\n\n\n\n

Quando utilizar: Use este estilo quando as emo\u00e7\u00f5es est\u00e3o muito altas, quando a negocia\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 urgente ou quando outras quest\u00f5es precisam ser resolvidas antes de iniciar a negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Estilo de negocia\u00e7\u00e3o acomodador<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Priorizar o relacionamento com a outra parte \u00e9 o ponto principal de um estilo de negocia\u00e7\u00e3o acomodador. Para a pessoa que tem um estilo acomodador, manter o relacionamento \u00e9 mais importante do que alcan\u00e7ar um resultado particular na negocia\u00e7\u00e3o. Para isso, ela est\u00e1 disposta a ceder para preservar a paz e a harmonia.<\/p>\n\n\n\n

Quando utilizar: Use este estilo quando o relacionamento \u00e9 mais importante do que o resultado da negocia\u00e7\u00e3o, ou quando voc\u00ea percebe que a outra parte est\u00e1 muito emocional ou n\u00e3o disposta a ceder.<\/p>\n\n\n\n

Estilo de negocia\u00e7\u00e3o integrativo<\/strong><\/p>\n\n\n\n

O estilo de comunica\u00e7\u00e3o integrativo foca na cria\u00e7\u00e3o de valor para ambas as partes, na explora\u00e7\u00e3o de interesses comuns e na procura por solu\u00e7\u00f5es criativas. Nele, os dois lados  trabalham juntos para criar valor e expandir o resultado da negocia\u00e7\u00e3o. Por isso, esse estilo de negocia\u00e7\u00e3o requer um alto n\u00edvel de confian\u00e7a e colabora\u00e7\u00e3o entre as partes envolvidas.<\/p>\n\n\n\n

Quando utilizar: Use este estilo quando h\u00e1 oportunidades para criar valor, quando h\u00e1 interesses comuns que podem ser explorados e quando ambas as partes est\u00e3o dispostas a colaborar de forma construtiva.<\/p>\n\n\n\n

Habilidades essenciais para negociar<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m de conhecer os diferentes estilos de negocia\u00e7\u00e3o, \u00e9 importante desenvolver habilidades essenciais para se tornar um negociador eficaz:<\/p>\n\n\n\n

  1. Flexibilidade e adapta\u00e7\u00e3o: Ser capaz de se adaptar a diferentes situa\u00e7\u00f5es e ajustar sua abordagem de acordo com as circunst\u00e2ncias \u00e9 fundamental para alcan\u00e7ar resultados positivos.<\/li><\/ol>\n\n\n\n
    1. Argumenta\u00e7\u00e3o clara e persuasiva: Saber expressar seus pontos de vista de forma clara, l\u00f3gica e convincente \u00e9 essencial para influenciar e persuadir a outra parte durante a negocia\u00e7\u00e3o.<\/li><\/ol>\n\n\n\n
      1. Intelig\u00eancia emocional: Ter consci\u00eancia das pr\u00f3prias emo\u00e7\u00f5es e das emo\u00e7\u00f5es das outras pessoas, bem como ser capaz de gerenci\u00e1-las adequadamente, \u00e9 crucial para manter a calma e tomar decis\u00f5es racionais durante a negocia\u00e7\u00e3o.<\/li><\/ol>\n\n\n\n
        1. Improvisa\u00e7\u00e3o: Estar preparado para lidar com surpresas e imprevistos durante a negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 uma habilidade valiosa. A capacidade de pensar rapidamente e tomar decis\u00f5es estrat\u00e9gicas no momento certo pode fazer a diferen\u00e7a em uma negocia\u00e7\u00e3o.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

          “Dominar essas habilidades essenciais \u00e9 o caminho para se tornar um negociador eficiente e obter resultados favor\u00e1veis nas negocia\u00e7\u00f5es complexas. Portanto, ao investir no desenvolvimento dessas compet\u00eancias, estaremos preparados para enfrentar os desafios, construir acordos mutuamente ben\u00e9ficos e alcan\u00e7ar o sucesso nas oportunidades\u00a0 que se apresentarem \u00e0 nossa frente”. Finaliza Mirna Abou Raf\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

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          Mais sobre Mirna Abou Raf\u00e9e:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

          Idealizadora da Yutter, Mirna Abou Raf\u00e9e \u00e9 tagarela por voca\u00e7\u00e3o e apaixonada por comunica\u00e7\u00e3o. Acredita que t\u00e3o importante quanto o que se diz \u00e9 como se diz. Defende que uma comunica\u00e7\u00e3o aut\u00eantica e bem desenvolvida faz voc\u00ea sair na frente e garantir um lugar de destaque, seja onde for. Afinal, uma boa fala tem o poder de valorizar qualquer discurso.<\/p>\n\n\n\n

          Fonoaudi\u00f3loga formada pela Faculdade de Ci\u00eancias M\u00e9dicas da Santa Casa de S\u00e3o Paulo<\/p>\n\n\n\n

          Especialista em voz pelo Conselho Federal de Fonoaudiologia com duas p\u00f3s-gradua\u00e7\u00f5es <\/p>\n\n\n\n

          Mentora de comunica\u00e7\u00e3o de l\u00edderes e executivos de empresas de diversos segmentos<\/p>\n\n\n\n

          Participa\u00e7\u00e3o no programa de neuroci\u00eancias na Universidade de Yale em Connecticut\/USA<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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