<\/p>\n\n\n\n
Com o avan\u00e7o da pauta no Senado, a Smart Consultoria apresenta medidas pr\u00e1ticas para que varejistas preservem receita, margem e experi\u00eancia do cliente durante a transi\u00e7\u00e3o<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Uma pesquisa do Instituto Locomotiva\/QuestionPro revelou que 57% dos brasileiros s\u00e3o favor\u00e1veis ao fim da escala 6×1, enquanto um levantamento da Nexus Pesquisa apresentou 65% como apoiadores da redu\u00e7\u00e3o da jornada de trabalho. A pauta avan\u00e7ou na Comiss\u00e3o de Constitui\u00e7\u00e3o e Justi\u00e7a (CCJ) do Senado e agora tramita para an\u00e1lise no Plen\u00e1rio, com audi\u00eancias p\u00fablicas e propostas de lei que podem abolir gradualmente o modelo de escala 6×1, amplamente utilizado no varejo brasileiro. A Smart Consultoria, especializada em estrat\u00e9gia para marcas de consumo<\/strong>, observou esse choque de realidade como oportunidade para se adaptar. \u201cOpera\u00e7\u00f5es pesadas e pouca produtividade individual n\u00e3o funcionam mais no cen\u00e1rio atual\u201d, explica Eduardo Schuler, CEO da empresa<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Estudo da Federa\u00e7\u00e3o das Ind\u00fastrias de Minas Gerais (FIEMG) sugere que a extin\u00e7\u00e3o da escala 6×1 poderia reduzir at\u00e9 16% do PIB, refor\u00e7ando a necessidade de repensar processos internos e investir em tecnologia. Para empresas de varejo e consumo, mudan\u00e7as na escala afetam diretamente disponibilidade de loja, atendimento e convers\u00e3o, tornando o tema essencial para opera\u00e7\u00f5es, RH e estrat\u00e9gias de crescimento. Diante desse cen\u00e1rio, o especialista apresenta cinco medidas pr\u00e1ticas para manter vendas e produtividade:<\/p>\n\n\n\n 1. Otimizar hor\u00e1rios e turnos com base em dados reais <\/strong><\/p>\n\n\n\n Analisar fluxo de clientes, convers\u00e3o por hora e ticket m\u00e9dio permite criar escalas mais inteligentes, evitando horas ociosas e direcionando colaboradores para onde geram mais impacto. \u201cQuando entendemos os hor\u00e1rios de pico, conseguimos reduzir custos sem prejudicar o atendimento e aumentar a produtividade individual\u201d, destaca Schuler.<\/strong><\/p>\n\n\n\n 2. Apoiar vendedores com tecnologia e intelig\u00eancia artificial<\/strong><\/p>\n\n\n\n Sistemas de IA oferecem sugest\u00f5es autom\u00e1ticas de produtos, hist\u00f3rico detalhado do cliente e gatilhos de cross-sell e upsell, permitindo que cada vendedor gere mais resultado. \u201cUm vendedor apoiado por tecnologia consegue entregar o dobro de performance sem aumentar equipe\u201d, pontua o executivo.<\/p>\n\n\n\n 3. Transformar vendas digitais em vantagem competitiva <\/strong><\/p>\n\n\n\n Captar leads, entender inten\u00e7\u00f5es de compra e preparar atendimento personalizado antes da visita f\u00edsica aumenta convers\u00e3o e reduz depend\u00eancia de esfor\u00e7o presencial. \u201cInvestir no digital n\u00e3o \u00e9 luxo, \u00e9 condi\u00e7\u00e3o para que o varejo sobreviva ao fim da 6×1\u201d, refor\u00e7a o especialista.<\/p>\n\n\n\n 4. Redesenhar processos internos e automatizar tarefas repetitivas <\/strong><\/p>\n\n\n\n Automa\u00e7\u00e3o de estoque, relat\u00f3rios e registros libera a equipe para atividades que impactam diretamente a receita, tornando a opera\u00e7\u00e3o mais \u00e1gil e eficiente. \u201cAo eliminar tarefas sem valor, conseguimos que a equipe foque no que realmente gera lucro\u201d, afirma o CEO da Smart Consultoria<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n 5. Gerir performance e n\u00e3o presen\u00e7a <\/strong><\/p>\n\n\n\n Avaliar indicadores como fluxo de clientes, convers\u00e3o por turno e retorno por hora permite remunerar equipes por resultados e alocar colaboradores estrategicamente. \u201cMudar o foco de horas trabalhadas para performance transforma efici\u00eancia operacional em vantagem competitiva\u201d, explica.<\/p>\n\n\n\n Com o avan\u00e7o das discuss\u00f5es no Senado, varejistas que anteciparem a transi\u00e7\u00e3o e adotarem intelig\u00eancia operacional e tecnologia estar\u00e3o \u00e0 frente no mercado. Schuler<\/strong> observa: \u201cO fim da escala 6×1 n\u00e3o representa o fim do varejo, mas o fim do varejo ineficiente. Quem aprende a vender intelig\u00eancia ter\u00e1 escala, produtividade e futuro\u201d.<\/p>\n\n\n\n Sobre a Smart Consultoria<\/strong><\/p>\n\n\n\n A Smart Consultoria, com 11 anos de experi\u00eancia, aplica tecnologia, capacita\u00e7\u00e3o e metodologias inovadoras para potencializar resultados em marcas como Adidas, Melissa, Farm e O Botic\u00e1rio, consolidando-se como refer\u00eancia em transforma\u00e7\u00e3o digital e crescimento estrat\u00e9gico de vendas.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Com o avan\u00e7o da pauta no Senado, a Smart Consultoria apresenta medidas pr\u00e1ticas para que…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":21451,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"spay_email":""},"categories":[27,75],"tags":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/vimagazine.com.br\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/IMG-7580.jpg","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/vimagazine.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/21450"}],"collection":[{"href":"https:\/\/vimagazine.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/vimagazine.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vimagazine.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vimagazine.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=21450"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/vimagazine.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/21450\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":21452,"href":"https:\/\/vimagazine.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/21450\/revisions\/21452"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vimagazine.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/21451"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/vimagazine.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=21450"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/vimagazine.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=21450"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/vimagazine.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=21450"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}