O mercado imobili\u00e1rio de alto luxo brasileiro vive um momento hist\u00f3rico. Em 2025, segundo levantamento da Brain Intelig\u00eancia Estrat\u00e9gica<\/strong>, publicado pela Forbes Brasil<\/em>, o segmento apresentou um salto expressivo: o Valor Geral de Vendas (VGV) lan\u00e7ado avan\u00e7ou 120%, alcan\u00e7ando R$ 37,1 bilh\u00f5es, enquanto o VGV vendido cresceu quase 90%, somando R$ 34,3 bilh\u00f5es. Esse desempenho confirma que o setor de alto padr\u00e3o n\u00e3o apenas resiste \u00e0s oscila\u00e7\u00f5es econ\u00f4micas, mas se consolida como motor estrat\u00e9gico do mercado imobili\u00e1rio nacional.<\/p>\n\n\n\n Mesmo diante da desacelera\u00e7\u00e3o global no consumo de bens premium, o Brasil registrou 12,8% de aumento nas transa\u00e7\u00f5es em 2024 e manteve expans\u00e3o em 2025, impulsionado por investidores estrangeiros, c\u00e2mbio favor\u00e1vel e novas tend\u00eancias em sustentabilidade e tecnologia.<\/p>\n\n\n\n Para 2026, a expectativa \u00e9 de continuidade da expans\u00e3o, com foco ainda maior em tecnologia (realidade aumentada, intelig\u00eancia artificial e automa\u00e7\u00e3o residencial), ESG (certifica\u00e7\u00f5es verdes e pr\u00e1ticas ambientais), personaliza\u00e7\u00e3o extrema (plantas flex\u00edveis e acabamentos sob medida) e experi\u00eancia humanizada, em que o im\u00f3vel \u00e9 percebido n\u00e3o apenas como produto, mas como estilo de vida e legado.<\/p>\n\n\n\n Essa evolu\u00e7\u00e3o do mercado n\u00e3o pode ser compreendida apenas sob a \u00f3tica econ\u00f4mica: ela exige uma leitura profunda do comportamento humano<\/strong>. \u00c9 nesse ponto que a neurocomunica\u00e7\u00e3o<\/strong> se torna decisiva. Se o luxo cresce porque entrega status, pertencimento e inova\u00e7\u00e3o, a comunica\u00e7\u00e3o precisa ser capaz de traduzir esses atributos em narrativas que ativem emo\u00e7\u00e3o, raz\u00e3o e experi\u00eancia. A ci\u00eancia do c\u00e9rebro aplicada ao marketing imobili\u00e1rio \u00e9 o elo que conecta os n\u00fameros de mercado \u00e0s decis\u00f5es de compra, e que transforma dados em estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n O c\u00e9rebro e a decis\u00e3o de compra<\/strong><\/p>\n\n\n\n Pesquisas recentes em neuromarketing e comportamento do consumidor, incluindo estudos de Gerald Zaltman da Harvard Business School, mostram que entre 80% e 95% das decis\u00f5es de compra s\u00e3o guiadas por processos emocionais e inconscientes, mesmo em transa\u00e7\u00f5es de alto valor. Isso n\u00e3o significa que a raz\u00e3o esteja ausente: a neuroci\u00eancia contempor\u00e2nea demonstra que a decis\u00e3o \u00e9 h\u00edbrida, resultado da integra\u00e7\u00e3o entre emo\u00e7\u00e3o predominante e avalia\u00e7\u00e3o racional.<\/p>\n\n\n\n Em vez de compartimentos isolados, hoje sabemos que redes neurais integradas trabalham em conjunto:<\/p>\n\n\n\n No alto luxo, campanhas eficazes s\u00e3o aquelas que ativam emo\u00e7\u00e3o e raz\u00e3o simultaneamente: exclusividade e lifestyle despertam prazer e pertencimento, enquanto dados t\u00e9cnicos refor\u00e7am confian\u00e7a e reduzem risco. Essa integra\u00e7\u00e3o mostra que a decis\u00e3o de compra \u00e9 h\u00edbrida: o consumidor de alto padr\u00e3o responde melhor a mensagens que equilibram narrativas aspiracionais com evid\u00eancias concretas.<\/p>\n\n\n\n Vivemos ainda a era da disputa pela aten\u00e7\u00e3o, em que o excesso de est\u00edmulos exige mensagens mais humanizadas, personalizadas, relevantes e assertivas. A comunica\u00e7\u00e3o precisa ser capaz de capturar o olhar, despertar emo\u00e7\u00e3o e gerar confian\u00e7a em segundos, utilizando tanto as redes sociais, com sua velocidade e alcance, quanto canais de credibilidade como a imprensa, al\u00e9m de experi\u00eancias sensoriais que refor\u00e7am status e pertencimento.<\/p>\n\n\n\n A t\u00e9cnica do Cubo de Noriso aplicada ao luxo<\/strong><\/p>\n\n\n\n O Cubo de Noriso \u00e9 um framework comportamental que organiza a decis\u00e3o de compra em tr\u00eas eixos principais: risco, social e novidade. Cada eixo representa uma tend\u00eancia distinta – da busca por grandes retornos \u00e0 valoriza\u00e7\u00e3o de status e pertencimento, passando pela atra\u00e7\u00e3o por inova\u00e7\u00e3o e pioneirismo. Quando esses eixos se cruzam, como em um espa\u00e7o tridimensional, surgem diferentes perfis de comprador, cada um com sua forma pr\u00f3pria de perceber valor e responder a est\u00edmulos emocionais e racionais.<\/p>\n\n\n\n No mercado imobili\u00e1rio de alto padr\u00e3o, essa ferramenta se torna estrat\u00e9gica porque permite que campanhas sejam desenhadas de acordo com o estilo de decis\u00e3o predominante de cada cliente. Em vez de uma comunica\u00e7\u00e3o gen\u00e9rica, o Cubo possibilita mensagens personalizadas e multissensoriais, capazes de ativar emo\u00e7\u00e3o e raz\u00e3o simultaneamente, mas ajustadas \u00e0s motiva\u00e7\u00f5es espec\u00edficas de cada perfil.<\/p>\n\n\n\n Para potencializar essa t\u00e9cnica, \u00e9 essencial contextualizar cada dimens\u00e3o conforme o perfil comportamental do comprador<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n Esses exemplos mostram como o Cubo de Noriso permite alinhar emo\u00e7\u00e3o e raz\u00e3o \u00e0s motiva\u00e7\u00f5es espec\u00edficas de cada comprador. Mas o mapeamento completo e personalizado dos outros perfis poss\u00edveis e sua tradu\u00e7\u00e3o em campanhas eficazes exige a vis\u00e3o de um estrategista especializado em planejamento estrat\u00e9gico e neurocomunica\u00e7\u00e3o, capaz de transformar diagn\u00f3stico comportamental em narrativas, s\u00edmbolos e experi\u00eancias sob medida para o mercado de alto luxo e para a marca.<\/p>\n\n\n\n Essa leitura integrada permite que a comunica\u00e7\u00e3o seja calibrada para diferentes p\u00fablicos, tornando o Cubo de Noriso n\u00e3o apenas uma t\u00e9cnica de estrutura\u00e7\u00e3o, mas um mapa estrat\u00e9gico de perfis<\/strong>. E mais do que uma met\u00e1fora, ele funciona hoje como um framework estrat\u00e9gico<\/strong> que dialoga com os achados contempor\u00e2neos da neuroci\u00eancia: decis\u00f5es s\u00e3o h\u00edbridas, inconscientes e integradas.<\/p>\n\n\n\n Perfis dos consumidores e testes A\/B no marketing digital<\/strong><\/p>\n\n\n\n No mercado imobili\u00e1rio de alto luxo, a comunica\u00e7\u00e3o digital n\u00e3o pode se apoiar em uma narrativa generalista. Cada comprador se posiciona de forma distinta dentro dos eixos da neurocomunica\u00e7\u00e3o, e responde de maneira pr\u00f3pria a est\u00edmulos, sejam eles emocionais ou mais racionais. Alguns s\u00e3o atra\u00eddos por dados concretos e previsibilidade, outros por lifestyle e pertencimento, outros ainda por inova\u00e7\u00e3o e pioneirismo, como vimos. Ignorar essa diversidade \u00e9 reduzir a efetividade da mensagem e correr o risco de falar com todos sem convencer ningu\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 nesse cen\u00e1rio que os testes A\/B assumem papel estrat\u00e9gico. Mais do que uma ferramenta t\u00e9cnica de performance, eles funcionam como um laborat\u00f3rio comportamental: permitem validar, em tempo real, quais narrativas despertam maior engajamento em cada perfil. Uma campanha pode testar, por exemplo, a for\u00e7a de uma mensagem centrada em m\u00e9tricas de valoriza\u00e7\u00e3o contra outra que enfatiza exclusividade e experi\u00eancia sensorial. O resultado n\u00e3o \u00e9 apenas uma taxa de cliques mais alta, mas um diagn\u00f3stico preciso de como a neurocomunica\u00e7\u00e3o se equilibra em diferentes p\u00fablicos.<\/p>\n\n\n\n O erro comum de muitas ag\u00eancias \u00e9 estruturar campanhas digitais com uma comunica\u00e7\u00e3o padronizada, acreditando que uma \u00fanica narrativa ser\u00e1 suficiente para todos os segmentos. No alto padr\u00e3o, inclusive, isso n\u00e3o funciona. O consumidor \u00e9 sofisticado, informado e exigente: ele espera que a mensagem fale diretamente \u00e0s suas motiva\u00e7\u00f5es espec\u00edficas. Por isso, os testes A\/B precisam ser desenhados para abranger os diferentes perfis de decis\u00e3o, e n\u00e3o apenas para comparar duas vers\u00f5es superficiais de uma mesma pe\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n Quando alinhados \u00e0 neurocomunica\u00e7\u00e3o, os testes A\/B deixam de ser apenas uma pr\u00e1tica de marketing digital e se tornam parte de um planejamento estrat\u00e9gico integrado. Eles revelam nuances de comportamento, calibram narrativas aspiracionais e t\u00e9cnicas, e consolidam a marca como refer\u00eancia em exclusividade e credibilidade. O resultado \u00e9 uma comunica\u00e7\u00e3o digital que n\u00e3o apenas gera convers\u00e3o, mas constr\u00f3i v\u00ednculos emocionais duradouros com o p\u00fablico de alto luxo \u2013 e \u00e9 esse \u201cir al\u00e9m\u201d que estamos falando aqui, o \u201cpensar fora da caixa\u201d: a humaniza\u00e7\u00e3o, aproxima\u00e7\u00e3o, fideliza\u00e7\u00e3o, dentro de todo o funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n Panorama atual do mercado de alto luxo<\/strong><\/p>\n\n\n\n O mercado imobili\u00e1rio de alto luxo vive um ciclo de expans\u00e3o marcado por sofistica\u00e7\u00e3o e novas exig\u00eancias do consumidor. Mais do que adquirir um im\u00f3vel, o comprador busca uma experi\u00eancia completa que una status, tecnologia e sustentabilidade.<\/p>\n\n\n\n Entre as principais tend\u00eancias destacam-se:<\/p>\n\n\n\n No entanto, para que essas narrativas n\u00e3o fiquem restritas ao ambiente digital e atinjam o consumidor com autoridade e alcance<\/strong>, \u00e9 preciso um canal capaz de legitimar e amplificar a mensagem. \u00c9 nesse ponto que a assessoria de imprensa disruptiva<\/strong> se torna decisiva: conectando ci\u00eancia, emo\u00e7\u00e3o e contexto ao poder da m\u00eddia – transformando informa\u00e7\u00e3o em influ\u00eancia e visibilidade em convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Assessoria de imprensa disruptiva: da not\u00edcia ao lead qualificado<\/strong><\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Tradicionalmente, a Assessoria de Imprensa para o mercado imobili\u00e1rio se limita a\u00a0gerar visibilidade<\/strong>\u00a0por meio de releases, artigos, apari\u00e7\u00f5es em ve\u00edculos com vi\u00e9s estritamente institucional. Esse modelo, embora importante, apresenta um\u00a0gap estrat\u00e9gico<\/strong>: n\u00e3o conecta diretamente a exposi\u00e7\u00e3o midi\u00e1tica com a jornada de decis\u00e3o do comprador.<\/p>\n\n\n\n No contexto da neurocomunica\u00e7\u00e3o, a imprensa deixa de ser apenas vitrine e passa a ser bra\u00e7o estrat\u00e9gico da comunica\u00e7\u00e3o, capaz de ativar est\u00edmulos emocionais<\/strong> na jornada do cliente, fortalecendo v\u00ednculos e ampliando a percep\u00e7\u00e3o de valor.<\/p>\n\n\n\n O erro das assessorias tradicionais<\/strong><\/p>\n\n\n\n No mercado imobili\u00e1rio de alto luxo, a assessoria de imprensa sempre foi vista como ferramenta exclusiva de reputa\u00e7\u00e3o e autoridade. Esse papel continua central: credibilidade e confian\u00e7a<\/strong> s\u00e3o ativos indispens\u00e1veis para incorporadoras. Mas a vis\u00e3o contempor\u00e2nea amplia esse escopo.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 fundamental compreender que jornalistas n\u00e3o trabalham com releases promocionais, mas com not\u00edcia<\/strong>. E not\u00edcia, nesse contexto, significa pautas relevantes que prestem servi\u00e7o ao leitor: tend\u00eancias de consumo, inova\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica, sustentabilidade, comportamento do investidor e experi\u00eancias que traduzem o estilo de vida do alto padr\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n A vis\u00e3o atual e de futuro<\/strong><\/p>\n\n\n\n O futuro da assessoria de imprensa no mercado imobili\u00e1rio de alto padr\u00e3o passa por uma mudan\u00e7a de paradigma: deixar de ser apenas exposi\u00e7\u00e3o institucional e passa a assumir papel estrat\u00e9gico na jornada de decis\u00e3o do cliente. E neste cen\u00e1rio, uma assessoria disruptiva entende que:<\/p>\n\n\n\n Comunica\u00e7\u00e3o assertiva com imprensa e p\u00fablico-alvo<\/strong><\/p>\n\n\n\n A assessoria de imprensa disruptiva e inovadora, integrada \u00e0 neurocomunica\u00e7\u00e3o, mant\u00e9m seu papel central de reputa\u00e7\u00e3o e autoridade<\/strong>, mas amplia sua fun\u00e7\u00e3o como motor estrat\u00e9gico de influ\u00eancia<\/strong>. Mais do que aparecer, trata-se de conectar com sensibilidade, legitimar com \u00e9tica e converter com credibilidade<\/strong>. No mercado imobili\u00e1rio de alto luxo, essa abordagem posiciona o im\u00f3vel n\u00e3o apenas como produto, mas como experi\u00eancia, pertencimento e legado.<\/p>\n\n\n\n O futuro da comunica\u00e7\u00e3o no mercado imobili\u00e1rio de alto luxo passa por unir ci\u00eancia, emo\u00e7\u00e3o, humaniza\u00e7\u00e3o e m\u00eddia, transformando cada publica\u00e7\u00e3o em experi\u00eancia, cada backlink em oportunidade e cada narrativa em lead qualificado.<\/p>\n\n\n\n Mais do que aparecer, trata-se de influenciar, ativar e converter. \u00c9 nesse ponto que a comunica\u00e7\u00e3o deixa de ser secund\u00e1ria e se torna motor central e estrat\u00e9gico de neg\u00f3cios, capaz de transformar visibilidade em valor real e duradouro.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n SOBRE A AUTORA<\/strong><\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Gabriela Dias –\u00a0CEO e fundadora da GET Comunica\u00e7\u00f5es, com P\u00f3s-Gradua\u00e7\u00e3o em Planejamento Estrat\u00e9gico em Comunica\u00e7\u00e3o e Especializa\u00e7\u00e3o Lato Sensu em Neurocomunica\u00e7\u00e3o. T\u00e9cnica pela UNICAMP, com mais de 20 anos assessorando marcas e l\u00edderes de alto n\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n Graduada em Comunica\u00e7\u00e3o Social \u2013 Jornalismo, e tamb\u00e9m com forma\u00e7\u00e3o em Artes C\u00eanicas (Atriz), une experi\u00eancia em grandes ve\u00edculos como Record e SBT, onde atuou como chefe de reda\u00e7\u00e3o, rep\u00f3rter, editora de texto e apresentadora.<\/p>\n\n\n\n \u201cTransformo marcas e l\u00edderes em refer\u00eancias confi\u00e1veis para o mercado e para a imprensa, unindo neurocomunica\u00e7\u00e3o, t\u00e9cnica, sensibilidade e estrat\u00e9gia.\u201d<\/p>\n\n\n\n Podcast \u201cVozes do Futuro do Marketing\u201d – convidada pela ESPM como uma das refer\u00eancias na \u00e1rea da Comunica\u00e7\u00e3o Corporativa (Assessoria de Imprensa). Entrevista com Gabriela <\/p>\n\n\n\n Dias:\u00a0\u00a0<\/strong>https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=3GLJYlxlsAM<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n \ud83d\udcbc<\/strong> Linkedin: <\/strong>https:\/\/www.linkedin.com\/in\/gabriela-dias-7006ba18\/<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n \ud83d\udcf8<\/strong>Instagram: <\/strong>https:\/\/www.instagram.com\/get.comunicacoes\/<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/vimagazine.com.br\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Assessoria-de-Imprensa-para-o-mercado-de-alto-luxo.jpg\")
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