Luxo muda de perfil e turismo de experiências impulsiona crescimento no Brasil

País se consolida entre os principais mercados de turismo de alto padrão e sinaliza mudança no comportamento do viajante

O mercado de luxo no Brasil passa por uma transformação que vai além do aumento de renda ou da ampliação da oferta. Segundo dados recentes da Euromonitor, o país se tornou o 2º maior mercado de turismo de luxo da América Latina – e o 9º do mundo – com projeção de crescimento de 31% até 2030, impulsionado principalmente pela busca por experiências – um movimento que reposiciona a forma como o setor entende valor.

Se antes o luxo estava associado à posse de bens tangíveis, como imóveis e produtos de alto padrão, hoje ele se desloca para o campo da vivência. A mudança acompanha um consumidor que, diante de uma rotina mais acelerada e conectada, passa a valorizar momentos de pausa, conexão e exclusividade.

“Não é mais sobre o tamanho do apartamento ou a beleza da piscina. É sobre o que a gente faz o cliente sentir”, afirma Gilson Gratão, sócio-diretor da GAV Resorts. Para ele, o foco deixa de ser o produto em si e passa a ser a experiência proporcionada.

A mudança não é apenas semântica. Ela impacta diretamente a lógica de precificação e posicionamento das empresas. “O verdadeiro luxo é o valor percebido. É a capacidade de entregar algo tão único e significativo que o preço se torna secundário”, diz Gratão.

Esse novo comportamento também expõe um descompasso dentro do mercado. Parte dos empreendedores ainda opera sob a lógica tradicional, focada em atributos físicos e métricas de preço, enquanto outra parcela começa a estruturar suas ofertas a partir de experiências e significado.

“Por muito tempo, o mercado vendeu posse. Mas o luxo de hoje está ligado à escassez de tempo, à busca por autenticidade e à necessidade de desconexão”, afirma o executivo. “Quem não enxerga isso continua vendendo ‘tijolo’, enquanto o cliente está buscando ‘sentimento’.”

No turismo, essa mudança se traduz em uma valorização crescente de destinos e produtos que oferecem vivências mais personalizadas e menos padronizadas. O interesse por roteiros que combinam bem-estar, natureza, cultura local e exclusividade tem ganhado espaço, especialmente entre consumidores de maior poder aquisitivo.

Para especialistas, trata-se de uma transformação estrutural, e não de uma tendência passageira. O luxo, nesse novo contexto, deixa de ser apenas um marcador de status e passa a ser associado à qualidade da experiência vivida.

Sobre a GAV Resorts 

A GAV é uma empresa especializada em resorts de alto padrão. Sua história começou na região Norte do país, no estado do Pará, em 2014. Hoje, a GAV Resorts é uma das gigantes do setor de turismo-imobiliário do Brasil, com presença no Nordeste, Centro-Oeste e Sul, e em crescente expansão, chegando a mais de 136 mil frações imobiliárias. 

Como uma empresa verticalizada, atua de ponta a ponta: desde a venda até a operação, passando pela construção, incorporação imobiliária, gestão hoteleira e relacionamento com o cliente. Atualmente, é personagem principal no impulsionamento econômico, empregatício, turístico e ambiental dos destinos onde está presente. Além de toda a estrutura física, a GAV Resorts prioriza valores como a preservação do meio ambiente, o respeito à legislação vigente e à cultura local. 

Com projetos localizados em alguns dos destinos mais desejados do país, a empresa conta atualmente com três resorts em operação em Salinópolis (Pará) — Park GAV Resorts, Exclusive GAV Resorts e Premium GAV Resorts. No litoral pernambucano, na região de Porto de Galinhas, atua com dois empreendimentos em Muro Alto (Ipojuca): o Porto Alto Resort e o recém-inaugurado Porto 2 Life. No Centro-Oeste, marca presença em Pirenópolis (Goiás) com o Pyrenéus Residence. Além das operações em atividade, a GAV Resorts possui oito empreendimentos lançados e em construção: Beach GAV Resorts, também em Salinópolis (Pará); Gran Valley Resort e Gran Garden Resort, em Gramado (Rio Grande do Sul); Jeriquiá Dunas Resort e Jeriquiá Lagoa Resort, em Cruz, na região de Jericoacoara (Ceará); Oikos Maragogi, em Maragogi (Alagoas); Pipa Island, em Tibau do Sul, na praia de Pipa (Rio Grande do Norte); e o Areya Barra Resort, em Barra de São Miguel (Alagoas). 

Sobre a Imaginadora

Liderada por Marjori Schroeder e Ana Donato, a Imaginadora é uma agência de marketing para turismo, relações públicas e eventos, com ampla experiência na promoção de destinos e marcas. Com 18 anos de atuação, a empresa desenvolve estratégias para governos, empresas e organizações do setor, fortalecendo a presença de destinos turísticos por meio de storytelling, parcerias e ações direcionadas. Saiba mais em imaginadora.com.br e no Instagram imaginadora_brasil.